logo

Менеджер по работе с ключевыми партнерами

Москва · Блок по работе с ключевыми клиентами
Откликнуться

Обязанности

  • Поиск и привлечение новых ключевых партнеров в различных рыночных сегментах
  • Формирование и работа с выделенным списком партнеров (в том числе партнеры из вашего прошлого опыта)
  • Развитие внутри ключевых партнеров Cloud:

    • встречи c руководством партнеров,
    • обучение и мотивация менеджеров по продажам, организация трехсторонних встреч с заказчиками,
    • стратегия развития компетенций партнера,
    • консультации и операционная поддержка,
    • прогнозирование и ведение общего бизнеса с партнером – общие сделки, прогнозирование, работа с сейлз-менеджерами Cloud
    • совместное маркетинговое планирование,
    • координация и помощь партнеру по привлечению внутренних ресурсов различных подразделений Cloud;
  • Бизнес-планирование и контроль основных метрик, выполнение планов по продажам через партнерскую сеть;
  • Разработка инициатив и инструментов для обеспечения работы и развития топ-партнеров.

Требования

  • Опыт прямых/партнерских продаж проектных решений компаниям крупного корпоративного сегмента;
  • Понимание российского и международного облачного рынка, знание ключевых поставщиков, особенностей продуктов и конкурентных отличий;
  • Понимание бизнес-моделей в системной интеграции;
  • Умение быстро изучать новые технологии;
  • Переговорные навыки на уровне руководителя организации, технического директора, директора по информационным технологиям;
  • Знание английского языка (не ниже уровня Intermediate);
  • Техническое образование (приветствуется)

Условия

Что мы предлагаем:

- Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ

- Конкурентный уровень дохода (оклад + годовой бонус)

- ДМС со стоматологией и возможностью подключения к программе своих детей и родственников

- Прозрачную систему мотивации, которая позволяет влиять на уровень дохода;

- Работу в команде профессионалов

- Участие в создании инновационных продуктов

- Гибкое начало рабочего дня, пятница - сокращённый рабочий день

- Офис в центре Москвы

- Корпоративную мобильную связь

- Льготную программу ипотечного и потребительского кредитования

Ещё у нас:

- Возможность вертикального и горизонтального роста

- Бонусные программы от компаний партнёров

- Возможность получения бонуса за закрытие вакансии по вашей рекомендации

- Материальная помощь при рождении детей и др. семейных обстоятельствах

- Обучение в Корпоративном университете

- Участие в профильных конференциях в качестве спикера или слушателя

- Корпоративная жизнь: спортивные комьюнити, клубы по интересам (настолки, интеллектуальные игры)

Расскажите об этой вакансии в соцсетях

Отклик на вакансию:

Откликаясь на вакансию, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности Cloud