Руководитель направления Quantum Cloud

Компания Cloud открывает новое исследовательское направление под названием Quantum Cloud (QCloud). В рамках работы лаборатории планируется исследования в области передачи данных, шифрования и решения клиентских задач. При создании лаборатории Cloud опирается на практику мировых облачных лидеров и их решения, такие как Microsoft Azure Quantum, IBM Quantum Experience, Google Quantum AI. Задача квантовой лаборатории внедрить квантовые вычисления в облачное портфолио Cloud и помочь заказчикам опробовать квантовые вычисления для решения сложных задач.

Описание роли:

Руководство проектной командой, а также исследовательскими и бизнес-проектами. Идентификация, квалификация, развитие и реализация предложений по квантовым вычислениям, которые включают:

• облачный доступ к нашим квантовым системам;
• консультационные услуги по квантовому образованию и разработке концепции (PoC) и пилотных проектов (MVP);
• предложения Quantum safe в области защиты и передачи данных.

Обязанности:

В обязанности руководителя направления входит:

• установление и поддержка успешного стратегического партнерства как с заказчиками исследований, так и с подрядными организациями;
• поиск и развитие клиентов;
• ведение проектной деятельности с партнерами и заказчиками;
• формирование соответствующей бизнес-модели;
• разработка и согласование набора бизнес-условий;
• создание и подписание соглашений между участниками;

• Понимание ценности проектов/исследований заказчиков, привлечение лиц, принимающих решения на уровне клиента/заказчика, а также умение отстаивать ценность проектов перед лицами, принимающими решения, умение выступать и рассказывать детали проекта на любом уровне.

• Разработка новых заданий/направлений, включая определение технической дифференциации, ценностного предложения и идеальных партнеров для каждого нового проекта.
• Умение фокусироваться на достижении ключевых показателей, таких как подписание новых соглашений и достижения результатов по пилотным проектам.

Технические навыки:

• Опыт работы с языком программирования Python и использование платформы квантовых вычислений Qiskit.
• Понимание принципов работы облачных симуляторов (Microsoft Quantum Development Kit, IBM Quantum Experience) и эмуляторов.
• Понимание использования квантовых вычислений в облачных технологиях.
• Знание основных областей применимости квантовых вычислений в индустриальных направлениях.

Профессиональные навыки:

• Опыт продаж C и SVP уровня, способность демонстрировать бизнес-сценарии и ценностные предложения с использованием новых технологий.
• Способность руководить, управлять и мотивировать как команду по сделкам, так и команду технических специалистов (архитекторы, разработчики и исследователи).
• Опыт консультационных продаж, построения отношений с клиентами, руководства продажами, проведения встреч и презентаций.
• Взаимодействие с клиентами, совместное с клиентами участие в исследованиях по разработке решений проблем, которые ранее считались неразрешимыми даже на самых современных суперкомпьютерах.

Необходимый технический и профессиональный опыт:

• Образование в областях, имеющих отношение к квантовым технологиям/вычислениям.
• Опыт работы в сфере продаж не менее 3 лет, включая формирование конвейера продаж.
• Уверенные навыки ведения переговоров и работы как на индивидуальном уровне, так и с большой разнородной аудиторией.
• Способность работать в сложных, матрично-управляемых организационных средах.

Предпочитаемый технический и профессиональный опыт:

• Опыт технических продаж исследовательских или предкоммерческих активов, особенно в:
• облачных технологиях;
• совместных разработках;
• программном обеспечении для квантовых вычислений;
• консультационных услугах по новым технологиям.
• Знание лицензирования и патентования интеллектуальной собственности.

• Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ;
• Конкурентный уровень дохода (оклад + годовой бонус);
• ДМС со стоматологией и возможностью подключения к программе своих детей и родственников;
• Прозрачную систему мотивации, которая позволяет влиять на уровень дохода;
• Работу в команде профессионалов;
• Участие в создании инновационных продуктов;
• Гибкое начало рабочего дня, пятница - сокращённый рабочий день;
• Офис в центре Москвы;
• Корпоративную мобильную связь;
• Льготную программу ипотечного и потребительского кредитования.

Ещё у нас:

• Возможность вертикального и горизонтального роста;
• Бонусные программы от компаний партнёров;
• Возможность получения бонуса за закрытие вакансии по вашей рекомендации;
• Материальная помощь при рождении детей и др. семейных обстоятельствах;
• Обучение в Корпоративном университете за счёт компании;
• Участие в профильных конференциях в качестве спикера или слушателя;
• Корпоративная жизнь: спортивные комьюнити, клубы по интересам (настолки, интеллектуальные игры.